Un esempio di utilizzo dei codici promo

di Gabriele Rapino, 09-06-2011

Cari amici artisti,

in questo articolo vorrei mostrarvi come sto utilizzando i codici promozionali di Incidi! per accrescere la mia mailing list di potenziali acquirenti. 

Lo scopo è sia di condividere con voi i miei ragionamenti "strategici" sulla promozione della musica (anche per sentire la vostra opinione), sia di illustrarvi come usare nella pratica i codici, spiegando tutto passo dopo passo.

Come al solito, prenderò come riferimento il mio album "La Storia Di Quel Tale". Questo non è un esempio perfetto, perchè io sono musicista per hobby, e il mio investimento nella mia attività di artista indipendente è stato, ed è tuttora, molto ridotto. Quindi troverete nel mio processo diversi "errori" da non imitare, che cercherò comunque di evidenziare.

Per mettere in pratica questa strategia ho utilizzato il seguente "materiale":

• il mio album "La Storia Di Quel Tale"
• un video caricato su YouTube
• il sito di Incidi!

Errore #1: il mio album è interamente autoprodotto in home recording, la qualità della registrazione è medio-bassa e la copertina è realizzata da me, che sono un pessimo grafico. Questo è un errore, perchè nel mercato della musica, che è già affollato di centinaia di migliaia di prodotti di livello professionale, presentarsi con un prodotto di qualità "casalinga" vuol dire partire già con un grave handicap. Se volessi intraprendere una attività di artista indipendente a livello professionistico, investirei delle risorse per affidare la registrazione, il mixaggio, il mastering e il packaging del mio album a dei professionisti in questi settori. 

Errore #2: il video è composto semplicemente dalla mia canzone e dall'immagine della copertina tenuta fissa. Questo è un errore perchè così non sfrutto minimamente uno dei maggiori vantaggi dei video su YouTube, e cioè la possibilità di catturare l'attenzione e l'interesse degli utenti attraverso la parte visiva. Per il video, secondo me, la cosa più importante non è tanto realizzarlo a livello professionale, ma riuscire a trovare una idea geniale che incuriosisca gli utenti e invogli alla condivisione del video. La mia opinione è che un video, per catturare l'attenzione degli utenti, debba essere "estremo" per qualche aspetto: estremamente divertente, o estremamente commovente, o estremamente romantico, o suscitare estremo stupore, ecc. Un video che non ha neanche una caratteristica "estrema", anche se ben fatto, non viene condiviso viralmente, perchè non è sufficientemente interessante per gli utenti.

Errore #3: non ho nè un sito web personale dedicato alla musica (in realtà ne ho uno appena iniziato, che nei fatti è il mio laboratorio di sviluppo per altri siti web), nè una pagina facebook "attiva" (ne ho una, ma è praticamente morta perchè non posto mai nulla), nè altri canali (es. twitter). Questo è un errore, perchè in questo modo non ho strumenti per costruire una relazione a lungo termine con gli utenti. Se non comprano subito, si dimenticheranno ben presto di me.

1 - Ottimizzare le parole chiave per il video su YouTube

Non effettuando mai attività di promozione della mia musica, e non suonando mai dal vivo, la mia strategia primaria per cercare di avere della visibilità risiede nell'"ottimizzazione alla ricerca" dei miei video su YouTube.  

Il mio genere è un pop cantautoriale italiano, tra l'ironico e il malinconico, simile ad artisti come Max Gazzè, Daniele Silvestri, Simone Cristicchi, il primo Alex Britti, e qualcosa di Rino Gaetano. La mia ipotesi è: se un utente è fan di uno di questi artisti potrebbe apprezzare anche la mia musica, e quindi potrebbe far parte del mio pubblico target. 

Quindi, ho inserito nella "descrizione" e nei "tag" del video (per sapere come fare vedi articolo Promuovere la nostra musica con YouTube) le parole chiave "Max Gazzè" "Daniele Silvestri" ecc. Ciascun artista l'ho scritto tra virgolette, per evitare che il video venisse indicizzato per i nomi generici "Max", "Daniele", "Simone", ecc. 

Teoricamente, avrei dovuto inserire i nomi degli artisti anche nel titolo del video ma, poichè le prime parole che avevo inserito durante le prime prove funzionavano bene, ho preferito non cambiarle. Per il video di La Storia Di Quel Tale, le parole chiave che ho inserito nel titolo sono: "canzoni allegre italiane 2010". 

Inizialmente ho scelto queste parole perchè mi ero accorto che per esse c'era poca concorrenza da parte di altri video. In altre parole, cercando "canzoni allegre italiane" uscivano, nei risultati della ricerca, video che non sembravano essere molto correlati all'argomento, e non c'era nessun video ottimizzato per queste parole chiave. Inserendo queste parole chiave nel mio video, c'erano quindi buone possibilità di uscire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca.

Oltretutto, per il mio video queste parole chiave sono pertinenti: dopotutto "La Storia Di Quel Tale" è una canzone allegra, è italiana, ed è una canzone nuova dell'anno 2010 (quando ho inserito il video era il 2010); quindi un utente che, cercando queste parole chiave, l'avesse trovata, secondo me avrebbe avuto una buona probabilità di apprezzarla. 

2 - Inserire i link verso la pagina promozionale su Incidi!

Se abbiamo ottimizzato bene il video alla ricerca, e se abbiamo avuto una buona idea realizzativa, il video in pochi mesi verrà visto da un certo numero di persone appartenenti al nostro pubblico target (numero probabilmente compreso tra qualche centinaia e qualche migliaia di persone).

Per noi queste visualizzazioni costituiscono una preziosissima occasione di comunicazione con il nostro target: infatti, normalmente gli inserzionisti pagano decine di migliaia di euro per inserire un annuncio pubblicitario su un giornale specializzato, nella speranza che l'annuncio sia letto dal loro target; noi, grazie a YouTube, abbiamo la possibilità di fare praticamente la stessa cosa... gratis!

Come abbiamo già spiegato nel precedente articolo relativo a YouTube, possiamo inserire nel video un messaggio in sovraimpressione, ma senza link (queste scritte YouTube le chiama "annotazioni"), e un messaggio con link nel campo sottostante il video (la "descrizione"). 

Io ho inserito in sovraimpressione il seguente messaggio: "Vuoi ricevere il DOWNLOAD OMAGGIO di questa canzone? Segui il link riportato di seguito (nella descrizione del video)".

Nel campo descrizione, invece, ho inserito: "Scarica GRATIS questa canzone da questo link: http://www.incidi.net/PAG/promocode_page?FilePagina=lastoriadiqueltale&PromoCode=37YVO".

Notate che per ricavare questo link sono entrato nel mio account su Incidi!, ho cliccato sulla copertina del mio album, ho cliccato sul codice promo (non sul promocode widget!) associato al brano La Storia Di Quel Tale, e nella pagina seguente ho copiato il link riportato nella barra di navigazione del browser (per capirci: la barra orizzontale in alto dove di solito inseriamo www...).

Ora, devo dire che non sono troppo convinto dell'efficacia di questi messaggi che ho inserito, perchè forse suonano un po' troppo da "venditore di suonerie per telefonino", e gli utenti potrebbero non fidarsi, potrebbero pensare che dietro ci stia qualche fregatura.

Le prossime settimane sperimenterò con altri messaggi un po' meno espliciti, cercando di trovare quello che porta la maggior parte degli utenti a scaricare la mia canzone gratis.

3 - Conclusioni

Con questi semplici passaggi, che hanno richiesto al massimo tre ore del mio tempo, sono riuscito a far ascoltare la mia migliore canzone a circa 20 persone al giorno, senza dover fare praticamente più nulla. Se le mie ipotesi sono state corrette, e se l'indicizzazione ha funzionato a dovere, queste persone appartengono al mio pubblico target. Ognuna di esse verrà a conoscenza della possibilità di scaricare gratis la mia migliore canzone semplicemente cliccando sul link riportato nel video e poi lasciando nome, cognome e email. Chi lo farà riceverà una email sia con il link al brano, sia con il link ai miei due album in vendita su Incidi! (e cliccando sul link verrà a conoscenza di una irrinunciabile offerta-sconto, se acquista gli album insieme). 

Funzionerà? Lo scopriremo nel nel prossimo articolo, che parlerà di "come misurare i risultati della propria attività promozionale".

Scriveteci senza esitare le vostre impressioni, idee, e soprattutto suggerimenti per migliorare questa tecnica!

Non siete ancora iscritti su Incidi!? Potete leggere come funziona il nostro servizio qui e aprire il vostro account artista qui.

Un abbraccio,

Gabriele

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